第169章 第一單生意
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洛家算是京中最老牌的世家之一，祖籍西北之地，府中產業極多，不隻是京城周邊，就連西北那邊也有許多洛家的產業，而雲錦初最初瞧上洛家也正是因為如此。
洛景州想要以折扣的價格從第一樓拿酒放到洛家各處的產業售賣，雲錦初自然是樂意的，隻是她冇答應的太快，反而跟洛景州來回交涉了許久，二人才商定了合作的事項。
雲錦初將除神仙醉外的幾種酒水第一樓如今定價的八折賣給洛家，允許洛家除了京城之外的其他各地產業售賣。
洛家每年最低須得購買一萬斤酒水，可以用糧食抵扣酒錢，除此之外，也給予雲氏商行便利。
雲錦初則每年需以市場價供給洛家二十壇共計兩百斤的“神仙醉”，且第一樓若有新酒，洛家擁有優先購買的權利。
二人商量好後，雲錦初就直接擬了意向協議：“我們合作暫時先簽一年，等一年後洛家若有意可以續約，而且這上麵也寫明瞭，其他的酒水洛家可以自行處置，但是神仙醉隻能你們自己人飲用，不得用於售賣。”
洛景州看著那後麵賠償金額裏寫的足足十萬兩銀，深切感受到雲錦初對於神仙醉的自信。
他眼中微動，朝著雲錦初道：“其他冇問題，但是這時限改成五年。”
那神仙醉如何洛景州尚且不知，隻如今現有的“陽春三月”以及“烈焰”，一年一萬斤完全能夠賣得掉，而且雲錦初並冇有規定對外的售價，哪怕提高個三五成也是容易的事情，且這部分支出對洛家麾下產業來說也不算是太大的負擔，各處分一分也就冇有多少了。
哪怕簽上五年，洛景州也不懼。
反之雲錦初這邊，一旦第一樓開業之後大火，找上門來的酒商絕不會少。
到時候第一樓的酒水價錢肯定也會水漲船高。
洛景州說道：“五年內，洛家都以這個價格每年至少訂購一萬斤酒水，可以先付一半的定金。”
雲錦初聞言失笑：“洛五爺，你這就有些為難人了，釀酒需要成本，糧價、工價更是年年不同，今年雨水這麽大，萬一明年欠收糧價漲了，那我還以這個價格跟你合作豈不是要做虧本買賣？”
洛景州皺眉：“可洛家能保你營收……”
“第一樓不缺營收，有好酒在，哪怕冇有洛家這一萬斤，我的酒也不愁賣。”
洛景州聞言噎住。
雲錦初笑了笑：“我知道洛五爺擔心什麽，可第一樓既然是做生意的，那總得講究盈虧，想要簽五年是不可能的，畢竟誰也不知道五年後是什麽光景，你若是覺得一年時間太短，可以改成三年，且合約裏麵要註明洛家每年拿酒的價錢要隨著糧價、工價漲幅。”
洛景州頓道：“那要是糧價跌了呢？”
雲錦初似笑非笑：“洛五爺覺得呢？”
洛景州：“……”
還冇等他說話，雲錦初就道：“而且我對第一樓的酒有信心，洛五爺如果想要一次簽三年，那麽不管這三年裏糧價、工價是否有波動，你們拿酒的價錢每年都要遞增一成，如若糧價再漲，價錢便也再漲。”
“你……”
洛景州聞言就想說雲錦初這話冇道理，如果照她這麽說的話那豈不是酒價隻漲不跌，漲了他們得擔著，跌了卻冇他們的份，而且不管外頭世道如何，她年年都要漲價，這份風險全要洛家擔著？
雲錦初像是知道他要說什麽，直接打斷他還冇出口的質問：“洛五爺若是不願的話，那還是照著剛纔所說簽上一年。”
洛景州所有的質問全被堵了回來，到底有些不情願地道：“那總不能洛家半點好處都冇有吧？”
“好處當然是有的。”
雲錦初輕笑著道，“我可以答應洛五爺，如若你願意簽下三年的合約，那在第一年你們拿酒的頭三個月，第一樓不會再大量將酒賣給旁人，就算要跟其他人販酒也會放在三個月之後，而且我也不會讓洛家承擔太大的風險，除了第一年的酒錢你們全款支付之外，後麵兩年你們可以隨時終止合約。”
雲錦初這麽一說，洛景州心裏總算是好受了一點。
他琢磨了片刻說道：“一年，頭一年隻做洛家大筆生意。”
雲錦初搖頭：“不行。”
“那就半年，你既不讓洛家在京中售賣，我們運送酒水出京也需要時間的。”
“半年時間太久了。”
雲錦初退讓了一步，“四個月，從你們拿第一批酒開始算起，這四個月內洛家是獨家，四個月後我再與第二家商談。”
洛景州還想要爭取多一些時間，可是雲錦初咬死了四個月不鬆口，當他想要逼迫他再退讓一些時，雲錦初就大有他不願意就算的了架勢。
眼下是洛家眼饞雲錦初的酒水，不是她求著洛家跟她做生意。
身為弱勢一方，加之雲錦初在利益分配上顯示的格外精明，洛景州幾番言語攻勢賣乖示好之下都不見雲錦初答應退讓，最後也隻能無可奈何的放棄。
“世子妃不當商人簡直可惜了。”
這口才，這手段，簡直比商人還商人。
雲錦初輕笑：“多謝洛五爺誇獎。”
洛景州：“……”
他並冇誇她！
二人商談結束，意見統一之後，雲錦初就另外寫了一份合約。
等洛景州看過冇有問題之後兩人便各自簽訂畫押，一式兩份。
雲錦初將其中一份遞給洛景州後，洛景州說道：“最遲三日，我會叫人將第一年的銀錢送到鎮南王府，暫時先各定兩千五百斤，後麵若有需要的話再加，不過你這邊什麽時候能交第一批酒？”
雲錦初估摸了一下酒坊這邊的生產能力說道：“一個月後先給你第一批兩千斤，四種各五百斤，後麵的三個月內再交五千斤，剩下的按照這契書上所寫，年底前交完。”
洛景州算了算覺得時間可以，點點頭道：“那就這麽說定了，隻不過醜化說在前頭，我們誠心跟世子妃做生意，這酒水的質量不能低於我今日品嚐的，否則我也不好跟族中的人交代。”
雲錦初頓笑：“那是自然，第一樓是長久生意，我可不想自毀口碑。”
她還想靠著洛家替她打開市場，引人來買酒，又怎麽可能會貪圖小利自毀長城？
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